Le PDG de Ford veut vendre ses véhicules en ligne et à prix fixe

Voilà ce qu’a déclaré le grand patron de Ford hier, Jim Farley en conférence de presse. Il pense que le modèle des concessionnaires devra changer. « Nous devons passer à un prix non négocié. Nous devons passer au 100 % en ligne. Il n’y aura plus de voitures chez le concessionnaire, tout va directement au client. Les véhicules seront livrés directement chez le client, a déclaré M. Farley lors de la 38e conférence annuelle de Bernstein sur les décisions stratégiques. « Je pense que nos concessionnaires peuvent le faire. Mais les normes vont être brutales. Elles vont être très différentes de ce qu’elles sont aujourd’hui. « 
L’éloge à Tesla
Le PDG de Ford a ensuite fait l’éloge de Tesla et des constructeurs chinois pour leur approche des ventes, car le fait de garder moins de voitures sur les lots des concessionnaires pourrait permettre à Ford d’économiser une somme considérable. Le constructeur automobile estime que son modèle de distribution coûte environ 2 000 dollars de plus par véhicule que l’approche sans concession de Tesla. Selon le Detroit Free Press, les deux tiers de cette somme sont consacrés à l’achat de stocks sur les terrains des concessionnaires et à la publicité. M. Farley s’est montré particulièrement opposé à la publicité, soulignant le fait que les ventes et les réservations pour le F-150 Lightning et la Mustang Mach-E se sont faites sans grandes campagnes publicitaires. La clé, a-t-il dit, est de fidéliser ses clients actuels, et non de dépenser de l’argent dans des publicités du Super